Attraction ist die positive Erwartungshaltung gegenüber einer Wahrnehmung, also etwa einer Person oder eines Produkts. Attraction wird auch als "sich hingezogen fühlen" umschrieben. Durch das Interesse entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr Aufmerksamkeit schenken zu wollen. Attraction tritt stärker bei Personen mit niedrigerem Value auf, da diese mehr auf externes Validieren reagieren. In der Phase Positioning ist Attraction der entscheidente Faktor für den Verlauf der Kommunikation. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von Value für das Gegenüber. Attraction entsteht durch das Ankern positiver Gefühle an die entsprechende Person. Unterstützend wirkt dabei Tension wie sie bei Negs oder Qualifications auftritt.

Faktoren#

Die wichtigsten Faktoren für Attraction sind:

• Ankern positiver Gefühle mit der Person/dem Produkt.
• Gewöhnung an den Reiz, sodass das Fehlen negativ empfunden wird.
• Ausdruck von Attraction der betreffenden Person.
• Ähnlichkeit mit der betreffenden Person.
• Ausdruck von Attraction erzeugt mehr Attraction, es ist ein selbst verstärkender Effekt.
• Imperfektion stimuliert Attraction durch Helferkomplex. Während überlegene Perfektion Neid und Hass erzeugt.
• Erregung erhöht die Attraction für ein Produkt, da das Produkt als Erregungsanker konditioniert wird.
• Absenken des Value der Person, z.B. durch Negs.

Wirkung#

Attraction erzeugt Aufmerksamkeit während der Kommunikation und ist ein vorübergehender Effekt. Für eine nachhaltiges Interesse ist Value erforderlich. Personen mit geringerem Value neigen zu Attraction basierten Handlungen. Attraction ist übertragbar, vor der Anwendung empfiehlt sich eventuelle Konkurrenz zu reduzieren.

Pattern#

Durch Transaktionen zwischen Pattern zweier Personen kann Attraction entstehen, wenn diese Pattern zueinander passen. Die Konsonanz der Pattern entscheidet über die Attraction, da hier bestehende Anker bedient werden.

Gezeigtes Pattern	Attraction Pattern
vernünftig sein	provozieren
stark sein	schwach fühlen lassen
perfekt sein	fehler entblößen
gewinnen	verlieren lassen
anderen gefallen	missfallen

In Gruppen#

Bestimmte Personen stehen immer wieder im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, andere Personen fühlen sich fasziniert und hingezogen. Während die meisten sich häufig selbst in der Rolle des Hingezogenen befinden, nehmen wenige die Rolle von Prominenten ein. Attraction folgt bestimmten Regeln, wird von Faktoren ausgelöst, wie Rapport, Dominanz oder Tension.