Das Talking ist die Phase in der [Kommunikation] nachdem im [Positioning] die wesentlichen [Frames|Frame] und die [Dominanz] verhandelt wurden. Während des Talking kann tief gehender [Rapport] hergestellt werden.

!Erzählen und Zuhören
Die beiden Seiten [Erzählen] und [Zuhören] sollten beide erlernt werden. Das [Erzählen] bietet die Möglichkeit eigenen [Value] zu transportieren, während das [Zuhören] zu [Rapport], wertvolle Informationen über das Gegenüber liefert und das [Leading|Rapport] ermöglicht.

!Inhalte
Das Talking kann intellektuell ansprechend in der Form von Fachdiskussionen ausfallen, kann sich aber genauso um Smalltalk handeln. Während des Talking ist eine permanente Prüfung der Reaktionen des Gegenüber sinnvoll. Mit [Empathie] können passende Themen vertieft werden und unpassende gemieden werden.

Weil die Reaktionen der Beteiligten beim Talking sehr stark verzahnt sind, sind vorgefertigte Sätze wenig sinnvoll. Daher besteht die [Talking Routine] in der Regel aus dem Zusammenstellen persönlicher Themen.

!Phasenwechsel
Talking kann sich mehrfach mit [Positioning] abwechseln, insbesondere in neuen Beziehungen. Wenn die Aufmerksamkeit des Gegenüber nachlässt, können verschiedene Strategien sinnvoll sein:

* __[Positioning]:__ Rückkehr in die energiereichere Phase des [Positioning].
* __Closing:__ Oft ist rechtzeitiges Beenden der [Kommunikation] sinnvoll. Statt [Needy] zu erscheinen, kann die [Kommunikation] zu einem späteren Zeitpunkt wieder aufgenommen werden.