Das [Talking] ist die Phase in der [Kommunikation] nachdem im [Positioning] die wesentlichen [Frames|Frame] und die [Dominanz] verhandelt wurden. Während des [Talking] kann tief gehender [Rapport] hergestellt werden.

!Erzählen und Zuhören
Die beiden Seiten [Erzählen] und [Zuhören] sollten beide erlernt werden. Das [Erzählen] bietet die Möglichkeit eigenen [Value] zu transportieren, während das [Zuhören] zu [Rapport], wertvolle Informationen über das Gegenüber liefert und das [Leading|Rapport] ermöglicht.

!Inhalte
Das [Talking] kann intellektuell ansprechend in der Form von Fachdiskussionen ausfallen, kann sich aber genauso um Smalltalk handeln. Während des [Talking] ist eine permanente Prüfung der Reaktionen des Gegenüber sinnvoll. Mit [Empathie] können passende Themen vertieft werden und unpassende gemieden werden.

Weil die Reaktionen der Beteiligten beim [Talking] sehr stark verzahnt sind, sind vorgefertigte Sätze wenig sinnvoll. Daher besteht die [Talking Routine] in der Regel aus dem Zusammenstellen persönlicher Themen.

!Phasenwechsel
[Talking] kann sich mehrfach mit [Positioning] abwechseln, insbesondere in neuen Beziehungen. Wenn die Aufmerksamkeit des Gegenüber nachlässt, können verschiedene Strategien sinnvoll sein:

* __[Positioning]:__ Rückkehr in die energiereichere Phase des [Positioning].
* __Closing:__ Oft ist rechtzeitiges Beenden der [Kommunikation] sinnvoll. Statt [Needy] zu erscheinen, kann die [Kommunikation] zu einem späteren Zeitpunkt wieder aufgenommen werden.