[Buying Temperature] bezeichnet im Vertrieb den Anstieg der [Erregung]. Die [Erregung] wird oft durch Emotionalisierung der Person erreicht und die Abreaktion dieser [Erregung] in einen Kauf oder andere Reaktion kanalisiert.

!Abhängigkeit
Die Buying Temperature hängt von dem Produkt, dem [State|State Management|State] und der Konkurrenzsituation ab. Je besser diese Faktoren, desto mehr wird das Gegenüber die [Buying Temperature] zum Ausdruck bringen.

!Kommunikation
In der [Kommunikation] entspricht das verkaufte Produkt zunächst der eigenen Person. Die [Buying Temperature] entspricht demnach der Akzeptanz bei Gegenüber. Im [Opening] und [Positioning] ist die passende Reaktion auf die [Buying Temperature] angebracht. Diese drückt sich unmittelbar in der Begrüßung aus, ein ''Hi'' mit starker [Erregung] zeigt hohe [Buying Temperature] an, ein ''Hi'' mit schwacher [Erregung] zeigt niedrige [Buying Temperature]. Die passende Reaktion bei niedriger [Erregung] ist Zurückhaltung, sodass man nicht [Needy] erscheint. Bei starker [Erregung] kann weitere Aktivität erfolgen.