Buying Temperature ist ein Konzept aus dem Vertrieb, das die persönliche Bereitschaft zum Kauf eines Produkts ausdrückt. Aufgrund des Erfolgs dieses Konzepts fand die Ausweitung auf die grundsätzliche Akzeptanz eines
Beliefs statt.
Abhängigkeit#
Die Buying Temperature hängt von dem Produkt, der Tagesform (dem
State), der Konkurrenzsituation ab. Je besser diese Faktoren, desto mehr wird das Gegenüber die Buying Temperature zum Ausdruck bringen.
Kommunikation#
In der
Kommunikation entspricht das Produkt der eigenen Person. Die Buying Temperature entspricht demnach der Akzeptanz der eigenen Person. Im
Opening und
Positioning ist die passende Reaktion auf die Buying Temperature angebracht. Diese drückt sich gleich in der Begrüßung aus, ein
Hi mit hoher Energie zeigt Buying Temperature an, ein
Hi mit niedriger Energie nicht. Die passende Reaktion bei niedriger Energie ist eine Abweisung, sodass man nicht
Needy erscheint. Bei hoher Energie kann weitere Aktivität erfolgen.