Buying Temperature bezeichnet im Vertrieb den Anstieg der
Erregung. Die
Erregung wird oft durch Emotionalisierung der Person erreicht und die Abreaktion dieser
Erregung in einen Kauf oder andere Reaktion kanalisiert.
Abhängigkeit#
Die Buying Temperature hängt von dem Produkt, dem
State und der Konkurrenzsituation ab. Je besser diese Faktoren, desto mehr wird das Gegenüber die
Buying Temperature zum Ausdruck bringen.
Kommunikation#
In der
Kommunikation entspricht das verkaufte Produkt zunächst der eigenen Person. Die
Buying Temperature entspricht demnach der Akzeptanz bei Gegenüber. Im
Opening und
Positioning ist die passende Reaktion auf die
Buying Temperature angebracht. Diese drückt sich unmittelbar in der Begrüßung aus, ein
Hi mit starker
Erregung zeigt hohe
Buying Temperature an, ein
Hi mit schwacher
Erregung zeigt niedrige
Buying Temperature. Die passende Reaktion bei niedriger
Erregung ist Zurückhaltung, sodass man nicht
Needy erscheint. Bei starker
Erregung kann weitere Aktivität erfolgen.