[Cold Reading], auch Barnum Effekt, ist die Tendenz allgemeine Aussagen als persönlich zutreffend zu akzeptieren. [Cold Reading] ist daher ein starkes Instrument zum Aufbau von [Confidence] und damit [Rapport] und [Compliance].

Typischer Weise wird [Cold Reading] in Horoskopen verwendet, da dort keine Informationen über die betreffende Person vorliegen kann. Selbst wider besseren Wissens tendieren Betroffene in der Regel zum [Fürwahrhalten|Belief] entsprechender Aussagen.

!!!Beispiele
Bedarf nach Geborgenheit oder Unabhängigkeit ist in jedem Menschen latent enthalten. Umgekehrt sind auch Empfindungen wie [Angst] oder [Lust] Bestandteile jeden Denkens. [Cold Readings|Cold Reading] wie "Du hast heute eine Entscheidung zu treffen, zögerst aber noch um sicher zu gehen." setzen darauf auf.