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Cold Reading, auch Barnum Effekt, ist die Tendenz allgemeine Aussagen als persönlich zutreffend zu akzeptieren. Cold Reading ist daher ein starkes Instrument zum Aufbau von Confidence und damit Rapport und Compliance.

Typischer Weise wird Cold Reading in Horoskopen verwendet, da dort keine Informationen über die betreffende Person vorliegen kann. Selbst wider besseren Wissens tendieren Betroffene in der Regel zum Fürwahrhalten entsprechender Aussagen.

Beispiele#

Bedarf nach Geborgenheit oder Unabhängigkeit ist in jedem Menschen latent enthalten. Umgekehrt sind auch Empfindungen wie Angst oder Lust Bestandteile jeden Denkens. Cold Readings wie "Du hast heute eine Entscheidung zu treffen, zögerst aber noch um sicher zu gehen." setzen darauf auf.