[Compliance] bezeichnet die Bereitschaft einer Person die Erwartungen anderer zu erfüllen. Jede Person hat eine individuelle [Compliance], überlagert vom [State|State Management]. Instrumente zur Erzeugung von [Compliance] sind [Rapport] oder [Dominanz]. !Strategien zur Complience Vor allem die [Kognitionstheorie] liefert Strategien zum Erreichen von [Compliance]: * __[Priming]:__ Kleine Forderungen gefolgt von großen, oder einholung von Zustimmung für eine kleine Fordungen, dann stückweiser Zugeständnisse. * __[Desensibilisierung|Anker]:__ Abgelehnte große Forderungen gefolgt kleinen. * __Ködern:__ Anbieten von zusätzlichen Geschenken. * __[Confidence]:__ Vertrauen verringert die [Angstbereitschaft|Angst] und führt daher zu mehr [Compliance].