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Ein [Neg] ist eine schwach negative [externe Validierung|Value] einer Person. Der Einsatz erfolgt vor allem beim [Positioning] und kann in [Qualifications|Qualification] verpackt werden. Im Gegensatz dazu verfolgt die [Disqualification] ein anderes Ziel.

!Senderseite
[Negs|Neg] werden insbesondere eingesetzt, um nicht [Needy] zu wirken. Eine starke [Persönlichkeit] ist nicht primär auf den Wohlwollen anderer angewiesen und kann deshalb auch negatives [Feedback] geben. [Negs|Neg] sind somit spielerische Botschaften, die den [Value] einer starken Persönlichkeit kommunizieren.

!Empfängerseite
Da ein [Neg] einen Angriff auf den [Value] des Gegenüber darstellt, unterscheiden sich die Reaktionen nach dem [Value] der Person. Personen mit starkem [Value] reagieren schwach, solche mit schwachem [Value] stark auf [Negs|Neg].

!Zweck
Im [Screening] können Personen mit schwachem [Value] durch [Negs|Neg] identifiziert werden, da diese stark darauf reagieren. Möglicherweise möchte man diese im aussortieren. Wer [Negs|Neg] einsetzt zeigt, dass er unabhängig von der Anerkennung anderer ist. Daher sind [Negs|Neg] geeignet zur Erzeugung von [Attraction].

!Praxis
[Negs|Neg] verhindern den Anschein von [Needy] und prüfen den [Value] des Gegenüber, belasten jedoch den [Rapport]. Der Einsatz sollte daher mit [Empathie] erfolgen, um einen [Rapportbruch|Rapport] zu vermeiden.

!Beispiele
Einige Beispiele für [Neg Routine]:

* __Ungläubige Fragen:__ Fragen mit einem negativen, ungläubigen Unterton: Sie sind tatsächlich Einkäufer?
* __Andere Meinung:__ Aussagen des Gegenüber ablehnen: Das sehe ich aber anders.
* __Lustig machen:__ Aussagen des Gegenüber ins [Lächerliche|Humor] ziehen: Da haben sie sich aber einen Auftrag aufgehalst.