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Ein Neg ist eine schwach negative [externe Validierung|Value] einer Person. Der Einsatz erfolgt vor allem beim [Positioning] und kann in [Qualifications|Qualification] verpackt werden.

!Senderseite
Negs werden insbesondere eingesetzt, um nicht [Needy] zu wirken. Eine starke [Persönlichkeit] ist nicht primär auf den Wohlwollen anderer angewiesen und kann deshalb auch negatives Feedback geben. Negs sind somit spielerische Botschaften, die den [Value] einer starken Persönlichkeit kommunizieren.

!Empfängerseite
Da ein Neg einen Angriff auf den [Value] des Gegenüber darstellt, unterscheiden sich die Reaktionen nach dem [Value] der Person. Personen mit starkem Value reagieren schwach, solche mit schwachem Value stark auf Negs.

!Zweck
Im [Screening] können Personen mit schwachem [Value] durch Negs identifiziert werden, da diese stark darauf reagieren. Möglicherweise möchte man diese im aussortieren. Wer Negs einsetzt zeigt, dass er unabhängig von der Anerkennung anderer ist. Daher sind Negs geeignet zur Erzeugung von [Attraction].

!Praxis
Negs verhindern den Anschein von [Needy] und prüfen den [Value] des Gegenüber, belasten jedoch den [Rapport]. Der Einsatz sollte daher mit [Empathie] erfolgen, um einen [Rapportbruch|Rapport] zu vermeiden.

!Beispiele
Einige Beispiele für [Neg Routine]:

* __Ungläubige Fragen:__ Fragen mit einem negativen, ungläubigen Unterton: Sie sind tatsächlich Einkäufer?
* __Andere Meinung:__ Aussagen des Gegenüber ablehnen: Das sehe ich aber anders.
* __Lustig machen:__ Aussagen des Gegenüber ins [Lächerliche|Humor] ziehen: Da haben sie sich aber einen Auftrag aufgehalst.