%%information
Im Text werden noch seriösere Bezeichnungen eingesetzt werden.
%%

Nachdem die [Kommunikation] durch das [Opening] hergestellt wurde, wird [Dominanz] verhandelt und [Rapport] hergestellt. Die Situation ist relativ energiereich, typsisches [Talking] ist noch nicht möglich. Die Phase des [Positioning] ist in der Regel geprägt durch [Negs|Neg], [Qualification] und [Frame Control]. Wie bei den [Opening], kann beim [Positioning] auch [Positioning Routine] einsetzt werden.

!Wirkungsmechanismen
Das [Positioning] erreicht verschiedene Zwecke:

* __Dominanz:__ In dieser Phase wird [Dominanz] verhandelt.
* __Attraction:__ Spielereien und trickreiche Darstellungen können [Attraction] aufbauen. Tests vermitteln ein vertrautes Gefühl, etwas über sich erfahren zu haben.
* __Rapport:__ Noch relativ schwach ausgeprägt in dieser Phase ist das Herstellen von [Rapport] und [Confidence].
* __Value:__ Der [Value] wird im Gespräch generell in der Phase [Talking] kommuniziert. Das [Positioning] erzeugt auch bereits [Value] durch die Demonstration von [Social Skills|Social Skill].

!Humor
[Humor] ist zu empfehlen, um die Spannungen aus [Frame Control] und [Attraction] entgegen zu wirken oder erst gar nicht aufkommen zu lassen. Gerade in der Verhandlungsphase des [Positioning] zeigt [Humor] einen lockeren Umgang mit der neuen Situation. [Humor] spielt ebenfalls eine Rolle, die [Kommunikation] nicht verbissen herstellen zu wollen und somit nicht [needy] zu wirken.