[Qualification] ist ein Instrument zum [Leading|Rapport] in der [Kommunikation]. Eine [Qualification] ist ein [Validieren|Value], das eintritt, wenn das Gegenüber die Behauptung bestätigt. [Qualification] erfordert [Empathie] für die Erkennung sensibler [Values|Value] des Gegenüber. Die durch Ausbleiben der [Validation|Value] entstehenden [Negs|Neg] erzeugen [Attraction]. Das Ergebnis bei der [Qualification] wird von der Reaktion des Gegenüber bestimmt, während das Ergebnis einer [Disqualification] bereits durch die Anwendung festgelegt ist.

!!!Rapport
Bei dieser Methode findet auch immer eine [Unterordnung|Dominanz] des [Value] des Gegenüber statt. Daher sollte auf [Rapporbruch|Rapport] geachtet werden, der bei schwachem [Value] des Gegenüber entstehen kann. Bei Personen mit normal ausgeprägtem [Value] besteht in der Regel keine Gefahr, sodass [Qualification] selbst in [Opening] eingesetzt werden kann. Die Rapportbelastung hängt dabei von der Intensität der [Qualification] ab, die bis hin zur objektiven [Disqualification] gehen kann.

!!!Logische Ebenen
Im Folgenden sind [Qualifications|Qualification] sortiert nach [logischen Ebenen|Logische Ebenen]:

* __Umgebung:__ Hast du einen Führerschein?
* __Verhalten:__ Kannst du deine Neugier im Zaum halten?
* __Fähigkeiten:__ Kennst du dich damit aus?
* __Glauben:__ Glaubst du dass es möglich ist?
* __Identität:__ Könntest du als Handwerker diese Frage beantworten?
* __Zugehörigkeit:__ Wer würde die nächste Gruppenveranstaltung durchführen?

!!!Motive:
[Qualifications|Qualification] können aus gängigen [Motiven|Motiv] erstellt werden:

* __Appell an Mut:__ Würdest du dich das trauen?
* __Verlangen von Eigenschaften:__ Bitte nur wenn du Erfahrung damit hast!
* __Schwelle erhöhen:__ Ein Studium sollte schon vorhanden sein!
* __Anerkennung:__ Es würde mir gefallen, wenn du das heute noch erledigen könntest!

!!!Anti-Qualfication
Eine [Anti-Qualification|Qualification] ist eine Falle durch eine umgekehrt angewandte [Qualification]. Stimmt das Gegenüber der [Anti-Qualification|Qualification] zu, hat es sich disqualifiziert. Oft disqualifiziert sich das Gegenüber bereits, wenn es überhaupt auf die [Anti-Qualification|Qualification] eingeht.

Alle Fragen zur Person oder zur Meinung sind potenzielle [Anti-Qualifications|Qualification], überhaupt werden [Anti-Qualifications|Qualification] in der Regel als Fragen formuliert. Als Aussagen würden [Anti-Qualifications|Qualification] eher den Fragesteller disqualifizieren, da es sich um grenzwertige Fragen handelt, die in Aussageform als unfair gewertet werden würden.

Grundsätzlich gilt, wenn eine Frage direkt beantwortet wird, geht das [Frame Control] an das Gegenüber. Die Frage sollte jedoch überhaupt beantwortet werden, um Fähigkeit und Bereitschaft zu [Rapport] zu demonstrieren. Daher liegt die Lösung im Spiel mit der Frage im Aufbau von [Tension], die zu persönlicher [Attraction] führt und in den meisten Fällen letztlich doch die Frage beantwortet. Erreicht wird dies durch den Einsatz von [Empathie], mit der die Grenze der [Tension] erkannt wird, an der die Streckung der persönlichen Neugier übergeht in Instrumentalisierung.