Qualification ist ein Instrument zum [Leading|Rapport]. Eine Qualification ist eine [Validation|Value] die eintritt, wenn das Gegenüber die Erwartungen erfüllt. Qualification erfordert [Empathie] für die Erkennung sensibler [Values|Value] des Gegenüber. Die durch Ausbleiben der [Validation|Value] entstehenden [Negs|Neg] erzeugen [Attraction].

!Rapport
Bei dieser Methode findet auch immer eine [Unterordnung|Dominanz] des [Value] des Gegenüber statt. Daher sollte auf [Rapporbruch|Rapport] geachtet werden, der bei schwachem [Value] des Gegenüber entstehen kann. Bei Personen mit normal ausgeprägtem [Value] besteht in der Regel keine Gefahr, sodass Qualification selbst in [Opening] eingesetzt werden kann. Die Rapportbelastung hängt dabei von der Intensität der Qualification ab, die bis hin zur objektiven Disqualification gehen kann.

!Logische Ebenen
Im Folgenden sind Qualifications sortiert nach [logischen Ebenen|Logische Ebenen]:

* __Umgebung:__ Hast du einen Führerschein?
* __Verhalten:__ Kannst du deine Neugier im Zaum halten?
* __Fähigkeiten:__ Kennst du dich damit aus?
* __Glauben:__ Glaubst du dass es möglich ist?
* __Identität:__ Könntest du als Handwerker diese Frage beantworten?
* __Zugehörigkeit:__ Wer würde die nächste Gruppenveranstaltung durchführen?

!Motive:
Qualifications können aus gängige [Motive|Motiv] erstellt werden:

* __Appell an Mut:__ Würdest du dich das trauen?
* __Verlangen von Eigenschaften:__ Bitte nur wenn du Erfahrung damit hast!
* __Schwelle erhöhen:__ Ein Studium sollte schon vorhanden sein!
* __Anerkennung:__ Es würde mir gefallen, wenn du das heute noch erledigen könntest!

!Anti-Qualfication
Eine Anti-Qualification ist eine Falle durch eine umgekehrt angewandte Qualification. Stimmt das Gegenüber der Anti-Qualification zu, hat es sich disqualifiziert. Oft disqualifiziert sich das Gegenüber bereits, wenn es überhaupt auf die Anti-Qualification eingeht.

Alle Fragen zur Person oder zur Meinung sind potenzielle Anti-Qualifications, überhaupt werden Anti-Qualifications in der Regel als Fragen formuliert. Als Aussagen würden Anti-Qualifications eher den Fragesteller disqualifizieren, da es sich um grenzwertige Fragen handelt, die in Aussageform als unfair gewertet werden würden.

Grundsätzlich gilt, wenn eine Frage direkt beantwortet wird, geht das [Frame Control] an das Gegenüber. Die Frage sollte jedoch überhaupt beantwortet werden, um Fähigkeit und Bereitschaft zu [Rapport] zu demonstrieren. Daher liegt die Lösung im Spiel mit der Frage im Aufbau von [Tension], die zu persönlicher [Attraction] führt und in den meisten Fällen letztlich doch die Frage beantwortet. Erreicht wird dies durch den Einsatz von [Empathie], mit der die Grenze der [Tension] erkannt wird, an der die Streckung der persönlichen Neugier übergeht in Instrumentalisierung.