Die Arbeit mit den persönlichen [Zielen|Ziel] ist wesentlicher Bestandteil des [Coaching]. [Ziele|Ziel] sind [Glaubenssätze|Belief], daher beeinflussen sie die [Wahrnehmung] und das [Verhalten] wesentlich.

!Zielkriterien
[Ziele|Ziel] werden genau dann erreicht, wenn sie folgende Kriterien erfüllen:

* __Positives Ziel:__ Das [Ziel] sollte als Soll-Zustand formuliert werden und nicht als unerwünschten Ist-Zustand. Beispielsweise "Ich möchte nicht mehr so viel essen." sollte umformuliert werden in "Ich möchte mich gesünder ernähren."
* __Überprüfbar:__ Es sollte ein objektives Kriterium definiert werden, anhand dessen die Zielerreichung gemessen werden kann. Beispielsweise "Ich möchte abnehmen." wird umformuliert in "Mein Gewicht beträgt 75 kg."
* __Selbst erreichbar:__ Das [Ziel] sollte durch eigene Kraft erreichbar sein und nicht von anderern abhängen. Beispielsweise "Ich möchte befördert werden." wird umformuliert in "Ich möchte mich für einen höheren Job qualifizieren."
* __Konfliktfreiheit:__ Das [Ziel] steht nicht im Konflikt mit anderen [Zielen|Ziel]. Beispielsweise sollte geprüft werden, ob der erhöhte Stress bei einer beruflichen Weiterentwicklung in Kauf genommen werden soll.
* __Motivation:__ Ein [Ziel] wird nur erreicht, wenn es auch [motivierend|Motiv] ist. Beispielsweise sollte "Ich möchte abnehmen." umformuliert werden in "Ich möchte attraktiver aussehen."

!Voraussetzung
Die Zielfindung ist ein [analytischer|Analytisches Denken] Prozess. Die Zielkriterien dienen der Lösung emotionaler Verwicklung mit hinter dem [Ziel] liegenden [Motiven|Motiv]. Erst bei [disziplinierter|Emotionskontrolle] Betrachtung eines [Ziels|Ziel] können vorhandene Konflikte erkannt werden. Geschickte Fragestellungen unterstützen diesen Prozess, beispielsweise Negationen "Welchen Vorteil hätte es, wenn ich dieses [Ziel] nicht erreiche?"

!Zielprogrammierung
Im [Coaching] ist Zielprogrammierung die vollständige Ausrichtung der [Persönlichkeit|Persönlichkeit] und der [Beliefs|Belief] auf [geprüfte Ziele|Ziel].

!Abhängigkeit
Ein [Ziels|Ziel] kann bei vorhandenem [Motivation|Motiv] nicht erreicht werden, indem die Kriterien der Überprüfbarkeit, Selbsterreichbarkeit oder Konfliktfreiheit verletzt werden. Dies kann zur [Abhängigkeit] des Ziels führen.

!Kommunikation
Das Erreichen eines [Ziels|Ziel] in der [Kommunikation] zeichnet sich durch folgende Schritte aus:

[{Image src='SAM_0543.JPG' width='600px'}]

Erklärung: Die Prozentzahlen bei den einzelnen Schritten drücken den Anteil der Personen aus, bei denen die Schritte erfolgreich durchgeführt werden. Der Anteil ist individuell und hängt von den persönlichen Fähigkeiten in der Kommunikation ab.

* __[Screen|Screening]:__ Prüfen einer Person durch vorliegende Informationen.
* __Interest:__ Person zeigt Interesse noch vor einleiten der [Kommunikation] durch [Opening].
* __[Open|Opening]:__ Eröffnen der [Kommunikation] durch geeignetes Stilmittel.
* __[Attract|Attraction]:__ Aufbau eines Gefühls von [Attraction] für das [Ziel] bei der Person.
* __Eval:__ Prüfen (Evaluieren) ob die Person zu dem zu erreichenden [Ziel] passt.
* __[Goal|Ziel]:__ Erreichen des [Ziels|Ziel] mit der gewählten Person.