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Attraction bezeichnet im Coaching den Effekt, sich von einem Produkt oder einer Person interessant fühlen. Dadurch entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr Aufmerksamkeit schenken zu wollen. Attraction tritt stärker bei Personen mit niedrigerem Value auf. Attraction wird vorwiegend in der Phase Positioning in einer Kommunikation erzeugt. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von Value für das Gegenüber. Auslöser für Attraction sind Tension, Negs oder Qualification.

Wirkung#

Attraction erzeugt Aufmerksamkeit während der Kommunikation und ist ein vorübergehender Effekt. Für eine nachhaltiges Interesse ist Value erforderlich. Personen mit geringerem Value neigen zu Attraction basierten Handlungen. Attraction ist übertragbar, vor der Anwendung empfiehlt sich eventuelle Konkurrenz zu reduzieren.

In Gruppen#

Bestimmte Personen stehen immer wieder im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, andere Personen fühlen sich fasziniert und hingezogen. Während die meisten sich häufig selbst in der Rolle des Hingezogenen befinden, nehmen wenige die Rolle von Prominenten ein. Attraction folgt bestimmten Regeln, wird von Faktoren ausgelöst, wie Rapport, Dominanz oder Tension.