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Attraction ist die positive Erwartungshaltung gegenüber einer Person oder eines Produkts. Attraction wird auch als "sich hingezogen fühlen" umschrieben. Durch das Interesse entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr Aufmerksamkeit schenken zu wollen. Attraction tritt stärker bei Personen mit niedrigerem Value auf, da diese mehr auf externe Reize reagieren. In der Phase Positioning ist Attraction der entscheidente Faktor für den Verlauf der Kommunikation. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von Value für das Gegenüber. Attraction entsteht durch das Ankern positiver Gefühle an die entsprechende Person. Unterstützend wirkt dabei Tension wie sie bei Negs oder Qualifications auftritt.

Faktoren#

Die wichtigsten Faktoren für Attraction sind:

• Ankern positiver Gefühle mit der Person/dem Produkt.
• Gewöhnung an den Reiz, sodass das Fehlen negativ empfunden wird.
• Ausdruck von Attraction der betreffenden Person.
• Ähnlichkeit mit der betreffenden Person.
• Ausdruck von Attraction erzeugt mehr Attraction, es ist ein selbst verstärkender Effekt.
• Imperfektion stimuliert Attraction durch Helferkomplex. Während überlegene Perfektion Neid und Hass erzeugt.

Wirkung#

Attraction erzeugt Aufmerksamkeit während der Kommunikation und ist ein vorübergehender Effekt. Für eine nachhaltiges Interesse ist Value erforderlich. Personen mit geringerem Value neigen zu Attraction basierten Handlungen. Attraction ist übertragbar, vor der Anwendung empfiehlt sich eventuelle Konkurrenz zu reduzieren.

In Gruppen#

Bestimmte Personen stehen immer wieder im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, andere Personen fühlen sich fasziniert und hingezogen. Während die meisten sich häufig selbst in der Rolle des Hingezogenen befinden, nehmen wenige die Rolle von Prominenten ein. Attraction folgt bestimmten Regeln, wird von Faktoren ausgelöst, wie Rapport, Dominanz oder Tension.