Die Arbeit mit den persönlichen Zielen ist wesentlicher Bestandteil des Coaching. Ziele sind Glaubenssätze, daher beeinflussen sie die Wahrnehmung und das Verhalten wesentlich.
Zielkriterien#
Ziele werden genau dann erreicht, wenn sie folgende Kriterien erfüllen:- Positives Ziel: Das Ziel sollte als Soll-Zustand formuliert werden und nicht als unerwünschten Ist-Zustand. Beispielsweise "Ich möchte nicht mehr so viel essen." sollte umformuliert werden in "Ich möchte mich gesünder ernähren."
- Überprüfbar: Es sollte ein objektives Kriterium definiert werden, anhand dessen die Zielerreichung gemessen werden kann. Beispielsweise "Ich möchte abnehmen." wird umformuliert in "Mein Gewicht beträgt 75 kg."
- Selbst erreichbar: Das Ziel sollte durch eigene Kraft erreichbar sein und nicht von anderern abhängen. Beispielsweise "Ich möchte befördert werden." wird umformuliert in "Ich möchte mich für einen höheren Job qualifizieren."
- Konfliktfreiheit: Das Ziel steht nicht im Konflikt mit anderen Zielen. Beispielsweise sollte geprüft werden, ob der erhöhte Stress bei einer beruflichen Weiterentwicklung in Kauf genommen werden soll.
- Motivation: Ein Ziel wird nur erreicht, wenn es auch motivierend ist. Beispielsweise sollte "Ich möchte abnehmen." umformuliert werden in "Ich möchte attraktiver aussehen."
Voraussetzung#
Die Zielfindung ist ein analytischer Prozess. Die Zielkriterien dienen der Lösung emotionaler Verwicklung mit hinter dem Ziel liegenden Motiven. Erst bei disziplinierter Betrachtung eines Ziels können vorhandene Konflikte erkannt werden. Geschickte Fragestellungen unterstützen diesen Prozess, beispielsweise Negationen "Welchen Vorteil hätte es, wenn ich dieses Ziel nicht erreiche?"Zielprogrammierung#
Im Coaching ist Zielprogrammierung die vollständige Ausrichtung der Persönlichkeit und der Beliefs auf geprüfte Ziele.Abhängigkeit#
Ein Ziels kann bei vorhandenem Motivation nicht erreicht werden, indem die Kriterien der Überprüfbarkeit, Selbsterreichbarkeit oder Konfliktfreiheit verletzt werden. Dies kann zur Addiction des Ziels führen.Kommunikation#
Das Erreichen eines Ziels in der Kommunikation zeichnet sich durch folgende Schritte aus: |
Erklärung: Die Prozentzahlen bei den einzelnen Schritten drücken den Anteil der Personen aus, bei denen die Schritte erfolgreich durchgeführt werden. Der Anteil ist individuell und hängt von den persönlichen Fähigkeiten in der Kommunikation ab.
- Screen: Prüfen einer Person durch vorliegende Informationen.
- Interest: Person zeigt Interesse noch vor einleiten der Kommunikation durch Opening.
- Open: Eröffnen der Kommunikation durch geeignetes Stilmittel.
- Attract: Aufbau eines Gefühls von Attraction für das Ziel bei der Person.
- Eval: Prüfen (Evaluieren) ob die Person zu dem zu erreichenden Ziel passt.
- Goal: Erreichen des Ziels mit der gewählten Person.