Frame Control
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Frame Control bezeichnet das Setzen eines [Frames|Frame]. Setzen von [Frames|Frame] findet innerhalb der eigenen Person statt, sowie in der [Kommunikation]. Es gilt die Regel: Der stärkere [Frame] verdrängt den schwächeren. Hintergrund ist das Prinzip der geringsten [Dissonanz|Kognitive Dissonanz]. Mögliche Methoden für [Frame Control] sind [Humor], [Reframing], [Qualification] und insbesondere [Anti-Qualification|Qualification].
Frame Control bezeichnet das Setzen eines [Frames|Frame]. Setzen von [Frames|Frame] findet innerhalb des eigenen Denkens statt, sowie in der [Kommunikation]. Es gilt die Regel: Der stärkere [Frame] "schluckt" den schwächeren. Hintergrund ist das Prinzip der geringsten [Dissonanz|Kognitive Dissonanz]. Mögliche Methoden für [Frame Control] sind [Humor], [Reframing], [Qualification] oder [Anti-Qualification|Qualification].
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!Psychologie
[Frame Control] ändert nichts an der [Rollenverteilung|Rolle] im Gespräch. [Frame Control] grenzt sich ganz klar von Diskussionen und objektiven Recht ab. Die [installierten|Installieren] [Frames|Frame] brauchen keineswegs logisch korrekt zu sein. [Frame Control] arbeitet ausschließlich aufgrund [Wahrnehmung] des gesendeten [Frames|Frame] des Gesprächspartners und einem [Verhalten] nach einem eigenen [Frame], der vom Gegenüber akzeptiert wird.
[Frame Control] erfordert [Empathie] im Entdecken und Auslösen von [Angst-, Wut- und Lustankern|Anker]. Umgekehrt empfiehlt sich die [Desensibilisierung|Anker] eigener [Anker].
At line 8 changed one line
Da die [Dominanz] vorwiegend im [Positioning] verhandelt werden, ist [Frame Control] dort am einfachsten. Später kann [Frame Control] nur mühsam erarbeitet werden, andernfalls besteht die Wahrscheinlichkeit zum [Rapportbruch|Rapport].
Da die [Dominanz] der Kommunikationspartner vorwiegend im [Positioning] verhandelt wird, ist [Frame Control] dort am einfachsten zu [installieren]. In späteren [Kommunikationsphasen|Kommunikation] sind die Positionen bereits gefestigt und [Frame Control] nur noch mühsam [installierbar|Installieren]. Im Rahmen der [Konsistenz|Attributierung] steigt beim dominanten Partner die Bereitschaft zum [Rapportbruch|Rapport].
At line 11 changed one line
Angenommen jemand fragt etwas provikant: "Sind sie ein IT'ler?" Dann bestehen eine Reihe von Möglichkeiten den [Frame] zu kontrollieren:
Angenommen jemand fragt etwas provikant: "Bist du IT'ler?" Dann bestehen eine Reihe von Möglichkeiten den [Frame] zu kontrollieren:
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* __Reframing:__ Was findest du an IT'lern nur so toll?
* __Humor:__ Ist diese Frage dein Ernst?
* __Qualification:__ Bist du einer dieser Budget-Wächter?
* __Disqualification:__ Tut mir leid, euch Manager finde ich einfach zu selbstgefällig.
* __Ignorieren:__ Ich hatte gerade einen unglaublichen Kunden.
* __Subkommunikation:__ Wenn du mir einen Job anbieten möchtest, dann sollte du schon etwas mehr in die Waagschale werfen.
* __Verwirren:__ Wer interessiert sich schon für internationale Küche?
||Typ||Beispiel||Erklärung
|[Reframing]|Was findest du an IT'lern nur so toll?|Die Frage transportiert einen [Frame] in Form einer [Double Binding Strategy], eine Person könne entweder mit IT [identifiziert|Logische Ebenen] werden oder nicht. Diese [Frame] wird überschrieben durch einen neuen, anderen [Frame] der Fragesteller würde Leute toll finden, die mit IT [identifizierte|Logische Ebenen] werden. Der ursprüngliche [Frame] wird praktisch zum Bestandteil des neuen [Frames|Frame]. Das [Metamodell] enthält Hinweise auf die Art und Weise, wie [Reframings|Reframing] durchgeführt werden können.
|[Humor]|Ist diese Frage dein Ernst?|Die Fokussierung des Fragenden auf eine Ernsthaftigkeit im Gespräch wird hinterfragt.
|[Qualification]|Bist du einer dieser Budget-Wächter?|Anstatt zu antworten, wird ausgenutzt dass die Frage keinen Hinweis auf die Absicht des Fragenden enthält. Statt dessen wird der Fragesteller durch die Formulierung in eine Rolle gedrängt sich zu rechtfertigen. Des Weiteren wird der Versuch einer Zuordnung zu einer [Identität|Logische Ebenen] auf den Fragesteller zurück gegeben, indem er als Budget-Wächter bezeichnet wird.
|[Disqualification]|Tut mir leid, euch Manager finde ich einfach zu selbstgefällig.|Dem Fragesteller wird eine [Identität|Logische Ebenen] zugewiesen und diese negativ bewertet.
|Ignorieren|Ich hatte gerade einen unglaublichen Kunden.|Auf den [Frame] wird schlichtweg nicht reagiert.
|[Subkommunikation|Kommunikation]|Wenn du mir einen Job anbieten möchtest, dann sollte du schon etwas mehr in die Waagschale werfen.|Die Frage wird interpretiert und der Fragesteller ausgefordert sich weiter zu qualifizieren.
|Verwirren|Wer interessiert sich schon für internationale Küche?|Es wird eine [Transderivationale Suche|Trance] ausgelöst, die zu keinem Ergebnis führen soll.
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