Qualification
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Qualification ist ein Instrument zum [Leading|Rapport]. Eine Qualification ist eine [Validation|Value], die eintritt, wenn das Gegenüber die Behauptung bestätigt. Qualification erfordert [Empathie] für die Erkennung sensibler [Values|Value] des Gegenüber. Die durch Ausbleiben der [Validation|Value] entstehenden [Negs|Neg] erzeugen [Attraction]. Das Ergebnis bei der [Qualification] wird von der Reaktion des Gegenüber bestimmt, während das Ergebnis einer [Disqualification] bereits durch die Anwendung festgelegt ist.
[Qualification] ist ein Instrument zum [Leading|Rapport] in der [Kommunikation]. Eine [Qualification] ist ein [Validieren|Value], das eintritt, wenn das Gegenüber die Behauptung bestätigt. [Qualification] erfordert [Empathie] für die Erkennung sensibler [Values|Value] des Gegenüber. Die durch Ausbleiben der [Validation|Value] entstehenden [Negs|Neg] erzeugen [Attraction]. Das Ergebnis bei der [Qualification] wird von der Reaktion des Gegenüber bestimmt, während das Ergebnis einer [Disqualification] bereits durch die Anwendung festgelegt ist.
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!Rapport
Bei dieser Methode findet auch immer eine [Unterordnung|Dominanz] des [Value] des Gegenüber statt. Daher sollte auf [Rapporbruch|Rapport] geachtet werden, der bei schwachem [Value] des Gegenüber entstehen kann. Bei Personen mit normal ausgeprägtem [Value] besteht in der Regel keine Gefahr, sodass Qualification selbst in [Opening] eingesetzt werden kann. Die Rapportbelastung hängt dabei von der Intensität der Qualification ab, die bis hin zur objektiven [Disqualification] gehen kann.
!!!Rapport
Bei dieser Methode findet auch immer eine [Unterordnung|Dominanz] des [Value] des Gegenüber statt. Daher sollte auf [Rapporbruch|Rapport] geachtet werden, der bei schwachem [Value] des Gegenüber entstehen kann. Bei Personen mit normal ausgeprägtem [Value] besteht in der Regel keine Gefahr, sodass [Qualification] selbst in [Opening] eingesetzt werden kann. Die Rapportbelastung hängt dabei von der Intensität der [Qualification] ab, die bis hin zur objektiven [Disqualification] gehen kann.
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!Logische Ebenen
Im Folgenden sind Qualifications sortiert nach [logischen Ebenen|Logische Ebenen]:
!!!Logische Ebenen
Im Folgenden sind [Qualifications|Qualification] sortiert nach [logischen Ebenen|Logische Ebenen]:
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!Motive:
Qualifications können aus gängige [Motive|Motiv] erstellt werden:
!!!Motive:
[Qualifications|Qualification] können aus gängigen [Motiven|Motiv] erstellt werden:
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!Anti-Qualfication
Eine Anti-Qualification ist eine Falle durch eine umgekehrt angewandte Qualification. Stimmt das Gegenüber der Anti-Qualification zu, hat es sich disqualifiziert. Oft disqualifiziert sich das Gegenüber bereits, wenn es überhaupt auf die Anti-Qualification eingeht.
!!!Anti-Qualfication
Eine [Anti-Qualification|Qualification] ist eine Falle durch eine umgekehrt angewandte [Qualification]. Stimmt das Gegenüber der [Anti-Qualification|Qualification] zu, hat es sich disqualifiziert. Oft disqualifiziert sich das Gegenüber bereits, wenn es überhaupt auf die [Anti-Qualification|Qualification] eingeht.
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Alle Fragen zur Person oder zur Meinung sind potenzielle Anti-Qualifications, überhaupt werden Anti-Qualifications in der Regel als Fragen formuliert. Als Aussagen würden Anti-Qualifications eher den Fragesteller disqualifizieren, da es sich um grenzwertige Fragen handelt, die in Aussageform als unfair gewertet werden würden.
Alle Fragen zur Person oder zur Meinung sind potenzielle [Anti-Qualifications|Qualification], überhaupt werden [Anti-Qualifications|Qualification] in der Regel als Fragen formuliert. Als Aussagen würden [Anti-Qualifications|Qualification] eher den Fragesteller disqualifizieren, da es sich um grenzwertige Fragen handelt, die in Aussageform als unfair gewertet werden würden.
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