Attraction
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[Attraction] ist die positive Erwartungshaltung gegenüber einer [Wahrnehmung], also etwa einer Person oder eines Produkts. [Attraction] wird auch als "sich hingezogen fühlen" umschrieben. Durch das Interesse entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr [Aufmerksamkeit] schenken zu wollen. [Attraction] tritt stärker bei Personen mit niedrigerem [Value] auf, da diese mehr auf externes Validieren reagieren. In der Phase [Positioning] ist [Attraction] der entscheidente Faktor für den Verlauf der [Kommunikation]. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von [Value] für das Gegenüber. [Attraction] entsteht durch das [Ankern|Anker] positiver Gefühle an die entsprechende Person. Unterstützend wirkt dabei [Tension] wie sie bei [Negs|Neg] oder [Qualifications|Qualification] auftritt.
Attraction bezeichnet im [Coaching] den Effekt, sich von einem Produkt oder einer Person interessant fühlen. Dadurch entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr [Aufmerksamkeit] schenken zu wollen. Attraction tritt stärker bei Personen mit niedrigerem [Value] auf. Attraction wird vorwiegend in der Phase [Positioning] in einer [Kommunikation] erzeugt. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von [Value] für das Gegenüber. Auslöser für Attraction sind [Tension], [Negs|Neg] oder [Qualification].
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!!!Faktoren
Die wichtigsten Faktoren für [Attraction] sind:
* [Ankern|Anker] positiver Gefühle mit der Person/dem Produkt.
* Gewöhnung an den Reiz, sodass das Fehlen negativ empfunden wird.
* Ausdruck von [Attraction] der betreffenden Person.
* [Ähnlichkeit|Rapport] mit der betreffenden Person.
* Ausdruck von [Attraction] erzeugt mehr [Attraction], es ist ein selbst verstärkender Effekt.
* Imperfektion stimuliert [Attraction] durch [Helferkomplex|Rolle]. Während überlegene Perfektion Neid und [Hass|Wut] erzeugt.
* [Erregung] erhöht die [Attraction] für ein Produkt, da das Produkt als Erregungsanker [konditioniert|Anker] wird.
* Absenken des [Value] der Person, z.B. durch [Negs|Neg].
!Wirkung
Attraction erzeugt [Aufmerksamkeit] während der [Kommunikation] und ist ein vorübergehender Effekt. Für eine nachhaltiges Interesse ist [Value] erforderlich. Personen mit geringerem [Value] neigen zu Attraction basierten Handlungen. Attraction ist übertragbar, vor der Anwendung empfiehlt sich eventuelle Konkurrenz zu reduzieren.
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!!!Wirkung
[Attraction] erzeugt [Aufmerksamkeit] während der [Kommunikation] und ist ein vorübergehender Effekt. Für eine nachhaltiges Interesse ist [Value] erforderlich. Personen mit geringerem [Value] neigen zu [Attraction] basierten Handlungen. [Attraction] ist übertragbar, vor der Anwendung empfiehlt sich eventuelle Konkurrenz zu reduzieren.
!!!Pattern
Durch [Transaktionen|Transaktionsanalyse] zwischen [Pattern] zweier Personen kann [Attraction] entstehen, wenn diese [Pattern] zueinander passen. Die [Konsonanz|Kognitive Dissonanz] der [Pattern] entscheidet über die [Attraction], da hier bestehende [Anker] bedient werden.
||Gezeigtes Pattern||Attraction Pattern
|vernünftig sein|provozieren
|stark sein|schwach fühlen lassen
|perfekt sein|fehler entblößen
|gewinnen|verlieren lassen
|anderen gefallen|missfallen
!!!In Gruppen
Bestimmte Personen stehen immer wieder im Mittelpunkt der [Aufmerksamkeit], andere Personen fühlen sich fasziniert und hingezogen. Während die meisten sich häufig selbst in der Rolle des Hingezogenen befinden, nehmen wenige die Rolle von Prominenten ein. [Attraction] folgt bestimmten Regeln, wird von Faktoren ausgelöst, wie [Rapport], [Dominanz] oder [Tension].
!In Gruppen
Bestimmte Personen stehen immer wieder im Mittelpunkt der [Aufmerksamkeit], andere Personen fühlen sich fasziniert und hingezogen. Während die meisten sich häufig selbst in der Rolle des Hingezogenen befinden, nehmen wenige die Rolle von Prominenten ein. Attraction folgt bestimmten Regeln, wird von Faktoren ausgelöst, wie [Rapport], [Dominanz] oder [Tension].
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