Attraction
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[Attraction] ist die positive Erwartungshaltung gegenüber einer [Wahrnehmung], also etwa einer Person oder eines Produkts. [Attraction] wird auch als "sich hingezogen fühlen" umschrieben. Durch das Interesse entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr [Aufmerksamkeit] schenken zu wollen. [Attraction] tritt stärker bei Personen mit niedrigerem [Value] auf, da diese mehr auf externes Validieren reagieren. In der Phase [Positioning] ist [Attraction] der entscheidente Faktor für den Verlauf der [Kommunikation]. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von [Value] für das Gegenüber. [Attraction] entsteht durch das [Ankern|Anker] positiver Gefühle an die entsprechende Person. Unterstützend wirkt dabei [Tension] wie sie bei [Negs|Neg] oder [Qualifications|Qualification] auftritt.
[Attraction] ist die positive Erwartungshaltung gegenüber einer Person oder eines Produkts.
[Attraction] wird auch als "sich hingezogen fühlen" umschrieben. Durch das Interesse entsteht das Bedürfnis dem Produkt oder der Person mehr [Aufmerksamkeit] schenken zu wollen. [Attraction] tritt stärker bei Personen mit niedrigerem [Value] auf, da diese mehr auf externe Reize reagieren. In der Phase [Positioning] ist [Attraction] der entscheidente Faktor für den Verlauf der [Kommunikation]. Dauerhaft wird eine Beziehung durch das Empfinden von [Value] für das Gegenüber. [Attraction] entsteht durch das [Ankern|Anker] positiver Gefühle an die entsprechende Person. Unterstützend wirkt dabei [Tension] wie sie bei [Negs|Neg] oder [Qualifications|Qualification] auftritt.
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!!!Faktoren
Die wichtigsten Faktoren für [Attraction] sind:
* [Ankern|Anker] positiver Gefühle mit der Person/dem Produkt.
* Gewöhnung an den Reiz, sodass das Fehlen negativ empfunden wird.
* Ausdruck von [Attraction] der betreffenden Person.
* [Ähnlichkeit|Rapport] mit der betreffenden Person.
* Ausdruck von [Attraction] erzeugt mehr [Attraction], es ist ein selbst verstärkender Effekt.
* Imperfektion stimuliert [Attraction] durch [Helferkomplex|Rolle]. Während überlegene Perfektion Neid und [Hass|Wut] erzeugt.
* [Erregung] erhöht die [Attraction] für ein Produkt, da das Produkt als Erregungsanker [konditioniert|Anker] wird.
* Absenken des [Value] der Person, z.B. durch [Negs|Neg].
!!!Wirkung
!Wirkung
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!!!Pattern
Durch [Transaktionen|Transaktionsanalyse] zwischen [Pattern] zweier Personen kann [Attraction] entstehen, wenn diese [Pattern] zueinander passen. Die [Konsonanz|Kognitive Dissonanz] der [Pattern] entscheidet über die [Attraction], da hier bestehende [Anker] bedient werden.
||Gezeigtes Pattern||Attraction Pattern
|vernünftig sein|provozieren
|stark sein|schwach fühlen lassen
|perfekt sein|fehler entblößen
|gewinnen|verlieren lassen
|anderen gefallen|missfallen
!!!In Gruppen
!In Gruppen
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